يفتح Dimense آفاقاً جديدة في مجال التصميم الداخلي

كيف كانEMBO مقرر؟

التقى والدي، الذي كان يدير شركة لتصنيع أجهزة الكمبيوتر المحمولة، بممثل Dimense في معرض تجاري أوروبي. رأى إمكانات هائلة في هذه التقنية المبتكرة، فقام على الفور بتركيب المنتج. وفي عام 2023، نحن،EMBO تأسست شركتنا لإطلاق مشروع تجاري جديد باستخدام تقنية Dimense. ورغم أن الشركة حديثة العهد، إلا أن لدينا بالفعل سبعة موظفين، بمن فيهم أنا، وقد عملنا على أكثر من مئة مشروع خلال الأشهر الثمانية عشر الماضية.

ما هو سر النمو السريع لأعمالك؟

يعتمد 90% من أعمالنا على ورق الجدران المصمم حسب الطلب من شركة دايمينس، والمُزود بتقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد. ومع ذلك، فإننا لا نقتصر على تقديم خدمات الطباعة أو تغطية الجدران فقط.EMBO نحن في موقعٍ يمكّننا من بيع الأعمال الفنية من خلال معرض فني يُجسّد الخيال الإبداعي للمصممين والفنانين على أرض الواقع. هذا هو الأهم. إنّ وضع منتجاتنا وخدماتنا بهذه الطريقة يمنحنا مزايا وخصائص تميّز واضحة، ويدفعنا قُدماً نحو النجاح.EMBO نمو سريع. يدفع عملاؤنا مبالغ أكبر بكثير مقابل حلولنا مقارنة بورق الجدران العادي.

ما هي الجوانب الرئيسية لعملية الإنتاج باستخدام نظام Dimense؟

نركز على المشاريع التجارية، مثل مشاريع تويوتا وريب كيرل وسلسلة مقاهٍ كبرى، ونتعاون بشكل أساسي مع مصممي الديكور الداخلي والمهندسين المعماريين. تُعدّ مرحلة التصميم من أهم مراحل عملنا، فهي تستغرق وقتًا طويلاً، لكن نجاح المشروع أو فشله يعتمد بشكل كبير على مدى قدرتنا على تقديم أفكار تُطابق رؤية العميل خلال هذه المرحلة. لذلك، نستمع باهتمام إلى المصممين والعملاء لفهم رؤيتهم وأهدافهم، ونسعى إلى تجسيدها باحترافية باستخدام تقنية Dimense. كما نسعى دائمًا إلى تعميق معرفتنا بخصائص Dimense لنتمكن من تقديم أفضل الأفكار لعملائنا.

ما هو مفتاح الحصول على المشاريع التجارية؟

أحد مفاتيح النجاح هو إجراء آلاف الاتصالات. ورغم شعوري بالحرج في البداية، إلا أنني تمكنت من إنجاز هذا الجهد تدريجيًا بثقة. مفتاح آخر هو الزيارات المباشرة. انتظرتُ بصبر حتى قابلني أحدهم. ورغم أن جهود المبيعات هذه بدائية وتتطلب بعض الصبر، إلا أنني أؤكد أنها الطريقة الأكثر قيمة وفعالية، من واقع خبرتنا، لتنمية أعمالنا. في المفاوضات، يلعب كتالوج العينات المطبوعة دورًا هامًا. فالعينات المطبوعة على طاولة الاجتماعات تجذب انتباههم فورًا وتثير إبداعهم. تبدأ العينات بالتحدث تلقائيًا وتقود المفاوضات بسلاسة. بالطبع، هناك حالات لا نتلقى فيها طلبات فورية. ولكن إذا تركنا العينات، فمن المؤكد أنهم سيتصلون بنا لاحقًا. إن إتاحة فرصة مقابلة المصممين أو المهندسين المعماريين شخصيًا أمر بالغ الأهمية لتقديم عروض مميزة.

ما هو الأكثر أهمية لتحقيق استمرارية الأعمال التجارية ونموها؟

قد يبدو هذا بديهيًا، لكن من المهم التعامل باحترافية مع العملية برمتها، بدءًا من التصميم وحتى التنفيذ، وبناء الثقة. على سبيل المثال، من خلال حضورنا في موقع البناء، نستطيع الاستجابة بمرونة لطلبات التغيير المفاجئة. إضافةً إلى ذلك، نُطلع أحيانًا على متطلبات أو تحديات ضرورية لإبراز كامل إمكانيات منتجات Dimense، ونتمكن من دمج هذه المعلومات في عملية الإنتاج لتحسين الجودة. كما نحرص على أن نكون مستشارين أكفاء لعملائنا، وأن نكون الشخص الذي يمكنهم الاعتماد عليه. على الرغم من تنوع المهام في مواقع المشاريع، مثل تصميم الشعارات، ورسومات ستائر النوافذ، ولوحات الأرضيات، وغيرها، إلا أن هذه المهام تُدار من قِبل إدارة المرافق القائمة، بالإضافة إلى خبرتنا ومعرفتنا، بما في ذلك منتجات وخبرة والدي في مجال أنظمة الحماية الشخصية. من خلال دمج هذه الجوانب المختلفة وتقديم دعم شامل، نستطيع تعزيز ربحية أعمالنا وضمان شراكة مستدامة مع عملائنا.

كيف تكتب قصة النمو المستقبلي لـEMBO؟

نرغب في تسريع وتيرة المشاريع الحالية وتوسيع نطاقها عالميًا. ونستعد لبدء العمل في غضون عامين أو ثلاثة أعوام في نيويورك وميامي، على سبيل المثال. كما نرغب، من خلال التعاون مع الفنانين والاستفادة الفعّالة من معرضنا الفني الذي تم افتتاحه حديثًا، في إطلاق علامتنا التجارية.EMBO = فن جديد وإبداعي" وتوفير مساحة خاصة ستثير إعجاب الناس في جميع أنحاء العالم.