Dimense ouvre de nouvelles perspectives en matière de design d'intérieur
EMBO DESIGN | Israel
Entreprise de fabrication de décoration intérieure originale (ex. papier peint, etc.) créée en 2023.
Lorsque quelqu'un appelle notre matériau « papier peint », nous lui répondons que ce n'est pas du papier peint, mais de l'« art ». — Rotem Dimri, PDG
Avant
- Le père du propriétaire, qui dirigeait une entreprise de PSP, a perçu les énormes possibilités et les opportunités commerciales offertes par l'impression texturée de Dimense et a installé le système.
Après
- Créez une marque et une entreprise originales en positionnant Dimense comme « un art nouveau et créatif » et non en fournissant des produits comme de simples éléments de décoration.
- Développer l'activité en se concentrant sur des projets commerciaux tels que de grandes entreprises de fabrication et des chaînes de magasins avec plus de 100 projets réalisés en seulement 2 ans d'activité.
- Des processus de gestion d’entreprise rationnels et rationalisés garantissent que 15 à 20 projets sont régulièrement menés en parallèle.
Comment était-ceEMBO établi?
Mon père, qui dirigeait une entreprise de PSP, a rencontré un représentant Dimense lors d'un salon professionnel européen. Il a perçu le grand potentiel de cette technologie innovante et a immédiatement installé le produit. Et en 2023, nous,EMBO Nous avons créé une entreprise pour lancer une nouvelle activité utilisant la technologie Dimense. Bien que jeune, elle compte déjà sept collaborateurs, moi y compris, et a réalisé plus de cent projets ces dix-huit derniers mois.
Quel est le secret de la croissance rapide de votre entreprise ?
90 % de notre activité repose sur la décoration murale personnalisée Dimense, avec impression texturée en relief. Cependant, nous ne nous positionnons pas uniquement comme une entreprise d'impression ou de revêtements muraux.EMBO Notre objectif est de vendre de l'art grâce à une galerie qui concrétise l'imagination créative des designers et des artistes. C'est là l'essentiel. Ce positionnement de nos produits et services nous confère des avantages et une différenciation indéniables, et nous stimule.EMBO La croissance rapide de notre entreprise nous permet de convaincre nos clients qu'ils paient bien plus cher pour nos solutions que pour du papier peint classique.
Quels sont les aspects clés du processus de production avec le système Dimense ?
Nous nous spécialisons dans les projets commerciaux, notamment pour TOYOTA, Rip Curl et une grande chaîne de cafés, en collaborant principalement avec des architectes d'intérieur et des architectes. La conception est une étape cruciale. Bien qu'elle soit la plus chronophage, la réussite d'un projet dépend en grande partie de notre capacité à proposer des idées en parfaite adéquation avec l'image souhaitée par le client. C'est pourquoi nous sommes à l'écoute des designers et des clients afin de cerner leurs attentes et leurs objectifs, et de les concrétiser avec professionnalisme grâce à la technologie Dimense. Nous nous efforçons constamment d'approfondir notre maîtrise des fonctionnalités de Dimense afin de proposer les meilleures solutions à nos clients.
Quelle est la clé pour obtenir des projets commerciaux ?
L'une des clés est de multiplier les appels. Bien que gêné au début, j'ai pu aborder cette démarche petit à petit avec confiance. L'autre clé est de faire des visites directes. J'ai patiemment attendu que quelqu'un me rencontre. Bien que ces démarches commerciales soient élémentaires et demandent un peu de patience, je peux affirmer qu'elles constituent, selon notre expérience, le moyen le plus précieux et le plus efficace de développer notre activité. Lors des négociations, le catalogue d'échantillons imprimés joue un rôle important. Les échantillons imprimés sur une table de réunion attirent instantanément le regard et stimulent la créativité. Les échantillons commencent à parler d'eux-mêmes et guident les négociations en douceur. Bien sûr, il arrive que nous ne recevions pas de commandes immédiatement. Si nous laissons les échantillons, en revanche, ils nous rappelleront certainement plus tard. Prendre l'occasion de rencontrer les designers ou les architectes en personne est essentiel pour leur remettre des propositions percutantes.
Qu’est-ce qui est le plus important pour réaliser une activité continue et en croissance ?
Cela peut paraître évident, mais il est essentiel de gérer l'ensemble du processus, de la conception à la construction, avec professionnalisme et afin d'instaurer un climat de confiance. Par exemple, notre présence sur le chantier nous permet de réagir rapidement aux demandes de modification de dernière minute. De plus, nous sommes parfois informés des exigences ou des difficultés rencontrées, ce qui nous permet d'exploiter pleinement le potentiel des livrables de Dimense et d'intégrer ces informations dans le processus de production pour une qualité toujours plus grande. Nous avons également à cœur d'être un conseiller avisé et un partenaire fiable pour nos clients. Bien que les projets comprennent diverses tâches sur site, telles que la création de logos, la signalétique pour stores, la signalétique au sol, etc., celles-ci sont prises en charge par l'équipe de gestion des installations existante, ainsi que par notre savoir-faire, notamment les produits et l'expérience de mon père dans le domaine des services de conception assistée par ordinateur (PSP). En intégrant ces différents aspects et en fournissant un soutien complet, nous optimisons la rentabilité globale de notre entreprise et garantissons un partenariat durable avec nos clients.
Comment écrivez-vous l'histoire de la croissance future deEMBO?
Nous souhaitons accélérer les projets en cours et les étendre à l'international. Nous nous préparons à lancer notre activité d'ici deux ou trois ans à New York et à Miami, par exemple. De plus, en collaborant avec des artistes et en exploitant pleinement notre galerie d'art récemment ouverte, nous souhaitons développer notre marque.EMBO« = un art nouveau et créatif » et offrir un espace unique qui fascinera les gens du monde entier.
