国内営業

当社の営業の仕事は、ものを売る前に「ファンを増やす」こと。
氏名
最上 典明(もがみ のりあき)
専攻
社会学部
入社年
平成18年

当社を知ったきっかけと、入社の決め手

大学卒業後、22歳で印刷会社に就職。営業を3年半経験した後、転職でローランド ディー.ジー.に入社しました。
最初は、今までの経験が生かせそうなメーカーで働いてみたいと思って企業選びをしていましたが、人材紹介会社から初めてローランド ディー.ジー.の名を聞いた時は、「楽器のローランドとは違うのか?」「何をしている会社なんだろう?」というのが本音でした。そこでホームページを見たところ、楽器とはまったく違うインクジェットや彫刻機といった機器が並んでいて、面白そうな製品を作っている会社だなと感じました。名前が「ローランド ディー.ジー.」なので、もしかして外資系の会社かなと思ったことも覚えています。 入社の決め手は2つありました。

まず、Globalな企業であるということ。ローランド ディー.ジー.は売上の約90%が海外の売上で構成されており、世界で活躍している企業です。ラインナップの1つである大型インクジェットプリンターは、主に屋外広告(看板など)に使われていますが、普段私たちも生活で目にするものであり、それが日本だけでなく世界中で使われていることに感動しました。それ以外にも面白そうな製品が多くあり、ローランド ディー.ジー.(DigitalGroup)の社名通り、近年IT技術が発展していく中でコンピューター周辺機器メーカーとしてチャレンジしていく姿勢に将来性を感じたためです。
そしてもうひとつは、社風に共感できたこと。社内教育制度や自己申告(キャリアプラン)など社員教育体制が整っていると感じました。入社前に感じた働きやすそうな雰囲気や会社スローガンである『創造・BEST・共感』を目指す企業というのは、入社した今も変わることなく感じています。

入社してからこれまでの職務経歴を教えてください

入社直後は1年間東京営業所に配属され、その後名古屋営業所に異動。10年間名古屋営業所で経験を積んだ後、今現在は東京営業所で勤務しています。
ローランド ディー.ジー.はメーカーですので、お客様に直接製品を販売することはありません。販売は、販売代理店様にお任せしています。販売代理店様にローランド ディー.ジー.製品の価値を提案することや新規市場を開拓することが主な仕事となります。その方法としては、Creative Center(当社ショールーム)でのさまざまな企画や各種展示会、販売店様のイベントへの出展などがあります。ローランド ディー.ジー.製品だけでお客様のニーズに対応できない場合は、製品のカスタマイズや製品をご使用いただく際の前工程、後工程を含めたソリューションも提案しています。どうすれば代理店様が当社製品を提案しやすいか、その先のお客様に喜んでいただけるかを営業だけでなく、マーケティング部門、サービス部門とも綿密に議論しながらさまざまな視点から提案していきます。

現在担当している仕事の内容や、役割について

一般的なイメージとして、ものを販売することが営業だと思っている方が多いのではないでしょうか。しかし私は、ローランド ディー.ジー.の営業は『ローランド ディー.ジー.のファンをつくる』ことが仕事だと思っています。お客様や代理店様にローランド ディー.ジー.と付き合ってて良かった、今後も付き合っていきたいと思っていただけること、ローランド ディー.ジー.という価値を提供していくことでお客様のビジネスを発展させることが営業の仕事だと思っています。

それに加え、マーケティングも重要な仕事のひとつとなります。新たな市場を創出し、そこにアプローチしていきます。まだまだ、業界によってはアナログな市場もありますので、そこへ当社の強みであるデジタル技術を提供することで市場を活性化させる。そんな市場開拓も営業の役割です。

「ローランド ディー.ジー.だからできた」と感じた仕事や挑戦

私は33歳の時にチャンスをいただき、名古屋営業所長として従事していました。ローランド ディー.ジー.は若手社員が活躍する会社であり、少しくらい経験が不足していても、その若手・中堅社員のチャレンジを上司、経営陣はサポートしてくれる会社だと思います。困難だったとしても、自ら高い目標を掲げて、前向きにチャレンジする姿勢があればどんどん仕事を任せてくれます。その分プレッシャーを感じることもありますが、チーム一丸となって試行錯誤しながら共通の目標に向かっていくときは、やりがいを感じます。

当社に興味のある学生の皆さんへ

インターネットなどを通してさまざまな情報が簡単に手に入る時代です。ただそういった情報だけで判断せず、いろいろな企業に足を運んでみてください。多くの人と出会い、たくさんの話を聞いて、大きなチャレンジをして、自分自身の世界を広げてください。就職活動で仕事や将来について悩むことは、貴重で大切なことだと思います。そして限られた時間で、学生時代にしかできないたくさんの思い出をつくることも大切だと思います。

社会人になった今、商談相手は経営者の方が多いのですが、時に厳しいご意見をいただきながら、多くのお客様との出会いによって自分が大きく成長できたことに感謝しています。多くの人と出会うきっかけのある職場は仕事だけでなく、人生を豊かにしてくれると感じています。 当社を目指している皆さん。新しく社会人になる戸惑いや不安はきっとあると思いますが、たくさんの先輩社員がサポートしてくれる会社ですので安心してください。

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