Dimense开启了室内设计的新可能性

怎么样？EMBO已确立的？

我父亲当时经营一家PSP公司，在欧洲的一次贸易展上遇到了Dimense公司的代表。他看到了这项创新技术的巨大潜力，并立即安装了该产品。到了2023年，我们……EMBO我们创立这家公司的目的是为了利用Dimense技术开展一项新业务。虽然公司刚刚起步，但我们已经拥有7名员工（包括我本人），并在过去的18个月里完成了100多个项目。

您的业务快速增长的秘诀是什么？

我们90%的业务都基于迪美斯定制的三维纹理印刷壁纸装饰。但是，我们并不把自己定位为一家印刷或墙纸公司。EMBO我们的定位是与一家艺术画廊合作，销售艺术品，将设计师和艺术家的创意想象变为现实。这才是最重要的。以这种方式定位我们的产品和服务，能够带来显著的优势和差异化，并推动业务发展。EMBO增长迅速。我们的客户为我们的方案支付的价格远高于普通壁纸。

Dimense系统生产流程的关键方面是什么？

我们专注于商业项目，例如丰田、Rip Curl 和一家大型咖啡连锁店，主要与室内设计师和建筑师合作。设计是至关重要的环节之一。设计是整个流程中最耗时的，但项目的成败很大程度上取决于我们能否在此过程中提供与客户期望形象高度契合的设计方案。因此，我们会耐心倾听设计师和客户的需求，了解他们想要实现的形象和目标，并尝试运用Dimense技术将其专业地呈现出来。我们始终致力于深入了解Dimense的各项特性，以便为客户提供最佳方案。

获得商业项目的关键是什么？

关键在于打一千个电话。虽然一开始我有点尴尬，但我还是能够一点一点地自信地完成这项工作。另一个关键在于直接拜访。我耐心等待，直到有人与我见面。虽然这些销售工作很基础，需要一些耐心，但我可以肯定，根据我们的经验，它们是发展业务最有价值、最有效的方法。在谈判中，印刷样品目录起着至关重要的作用。会议桌上的印刷样品会立即吸引他们的目光，激发他们的创造力。样品会自己说话，顺利地引导谈判。当然，也有一些情况我们没有立即收到订单。但是，如果我们把样品留下，他们肯定会稍后再打电话给我们。创造与设计师或建筑师面对面交流的机会，对于交付具有压倒性优势的方案至关重要。

对于实现业务的持续增长来说，最重要的是什么？

这听起来或许显而易见，但作为专业人士，认真处理从设计到施工的整个流程并建立信任至关重要。例如，通过参与施工，我们可以灵活应对现场突发的变更需求。此外，我们有时会了解到一些必要的要求或挑战，这些要求或挑战对于充分发挥Dimense交付成果的能力至关重要，并且我们能够将这些信息融入生产流程，从而进一步提升质量。我们始终牢记要成为客户的优秀顾问，成为客户可以信赖的伙伴。尽管项目现场涉及各种各样的工作，例如标识、窗帘图案、地面标识等等，但这些工作都由现有的设施管理团队以及我们自身的专业知识（包括我父亲的PSP产品和经验）负责处理。通过整合这些不同的事项并提供全面的支持，我们可以提高业务的整体盈利能力，并确保与客户建立可持续的合作关系。

您如何书写未来的增长故事？EMBO？

我们希望加快现有项目的进展，并将其拓展至全球。例如，我们计划在两三年内在纽约和迈阿密等地启动业务。此外，通过与艺术家合作，并积极利用我们新开设的艺术画廊，我们希望提升我们的品牌影响力。EMBO= 一种新的、富有创意的艺术”，并提供一个令全世界的人们着迷的特殊空间。