Dimense開啟了室內設計的新可能性

怎麼樣？EMBO已確立的？

我父親當時經營PSP公司，在一次歐洲貿易展上遇到了Dimense公司的代表。他看到了這項創新技術的巨大潛力，並立即安裝了該產品。到了2023年，我們…EMBO我們創立這家公司的目的是為了利用Dimense技術來開展一項新業務。雖然公司剛起步，但我們已經擁有7名員工（包括我本人），並在過去的18個月裡完成了100多個專案。

您的業務快速成長的秘訣是什麼？

我們90%的業務都基於迪美斯定制的三維紋理印刷壁紙裝飾。但是，我們並不把自己定位為一家印刷或牆紙公司。EMBO我們的定位是與藝術畫廊合作，銷售藝術品，將設計師和藝術家的創意想像變為現實。這才是最重要的。以這種方式定位我們的產品和服務，能夠帶來顯著的優勢和差異化，並推動業務發展。EMBO增長迅速。我們的客戶為我們的方案支付的價格遠高於普通壁紙。

Dimense系統生產流程的關鍵面向是什麼？

我們專注於商業項目，例如豐田、Rip Curl 和一家大型咖啡連鎖店，主要與室內設計師和建築師合作。設計是至關重要的環節之一。設計是整個流程中最耗時的，但專案的成敗很大程度上取決於我們能否在過程中提供與客戶期望形象高度契合的設計方案。因此，我們會耐心傾聽設計師和客戶的需求，了解他們想要實現的形象和目標，並嘗試運用Dimense技術將其專業地呈現出來。我們始終致力於深入了解Dimense的各項特性，以便為客戶提供最佳方案。

獲得商業項目的關鍵是什麼？

關鍵在於打一千通電話。雖然一開始我有點尷尬，但我還是能夠一點一點自信地完成這項工作。另一個關鍵在於直接拜訪。我耐心等待，直到有人與我相遇。雖然這些銷售工作很基礎，需要一些耐心，但我可以肯定，根據我們的經驗，它們是發展業務最有價值、最有效的方法。在談判中，印刷樣品目錄起著至關重要的作用。會議桌上的印刷樣品會立即吸引他們的目光，激發他們的創造力。樣品會自己說話，順利地引導談判。當然，也有一些情況我們沒有立即收到訂單。但是，如果我們把樣品留下，他們肯定會稍後再打電話給我們。創造與設計師或建築師面對面交流的機會，對於交付具有壓倒性優勢的方案至關重要。

對於實現業務的持續成長來說，最重要的是什麼？

這聽起來或許顯而易見，但作為專業人士，認真處理從設計到施工的整個流程並建立信任至關重要。例如，透過參與施工，我們可以靈活應對現場突發的變更需求。此外，我們有時會了解到一些必要的要求或挑戰，這些要求或挑戰對於充分發揮Dimense交付成果的能力至關重要，並且我們能夠將這些資訊融入生產流程，從而進一步提升品質。我們始終牢記要成為客戶的優秀顧問，成為客戶可以信賴的夥伴。儘管專案現場涉及各種各樣的工作，例如標誌、窗簾圖案、地面標誌等等，但這些工作都由現有的設施管理團隊以及我們自身的專業知識（包括我父親的PSP產品和經驗）負責處理。透過整合這些不同的事項並提供全面的支持，我們可以提高業務的整體獲利能力，並確保與客戶建立可持續的合作關係。

您如何書寫未來的成長故事？EMBO？

我們希望加快現有專案的進展，並將其拓展至全球。例如，我們計劃在兩三年內在紐約和邁阿密等地啟動業務。此外，透過與藝術家合作，並積極利用我們新開設的藝廊，我們希望提升我們的品牌影響力。EMBO= 一種新的、富有創意的藝術”，並提供一個令全世界的人們著迷的特殊空間。